界面新闻记者|程璐

俄罗斯跨境电商骄横滋长的日子抚景伤情了。

自2022年俄乌冲突后，在战事与制裁的双重压力下，无数泰西品牌被动集体撤出，给俄罗斯留住了纷乱的供需空缺地带。由于俄罗斯的轻工业基础薄弱，无数糜掷品依赖入口，这让带着供应链上风的中国卖家蜂涌而至，成为相沿当地糜掷的中枢力量。

业内以致有个说法是“一年还清欠债、三年买车买房”，只有有胆量冲进俄罗斯，中国跨境商东说念主齐赚得盆满钵满。

但今天，尽管外部环境未变，但属于中国跨境电商的红利窗口期正在以肉眼可见的速率湮灭。

本年10月，俄罗斯财政部公布税法修正案，缱绻于2027年起对跨境小包裹加征升值税，分阶段缓缓取消当今价值低于200欧元的小包裹免税战略。此外，经哈萨克斯坦及白俄罗斯清关，然后转运至俄罗斯境内的灰关样子也将被全面整治。

俄罗斯电商阛阓转向轨范化竞争的转型已成定局，在这其中，平台与卖家该若何搪塞？

12月11日，俄罗斯电商平台Ozon大中华区总裁黄效在摄取界面新闻的采访时暗意，“这对铺货型卖家冲击较大，但对确实扎根作念土产货化布局、作念品牌的卖家受影响有限。”包括俄罗斯在内的各人阛阓缓缓取消小包免税已是势在必行，这也倒逼企业优化品牌与供应链，有意于提高永恒竞争力。

黄效以亚马逊的FBA卖家为例，“即使取消小包免税，对品牌卖家影响不大，反而可能因为廉价竞争减少，反而有意于品牌塑造。”

在西方品牌集体缺席的配景下，往日数年，俄罗斯原土电商平台如Ozon、Wildberries（下称WB）迎来了爆炸式增长，Ozon的GMV从2020年的28亿好意思元快速增长至2024年的312亿好意思元。这背后，从义乌小商品到深圳数码家具，占据其跨境电商泰半山河的“中国制造”功不成没。

阛阓体量随之狂飙。把柄俄罗斯互联网营业公司协会（AITC）的统计报酬，2024年俄罗斯电商鸿沟已达9万亿卢布（约合1000亿好意思元），同比增速高达41%。进入2025年，增长势头未见放缓，仅上半年交游额便已冲破5.3万亿卢布。

杰出2亿的俄语区东说念主口、高达90%的互联网使用率，以及快速闇练的电商购物民风，让这里看起来依然充满引诱。但在名义的茁壮之下，行业增长的驱能源正在变化，早期糜掷者需要惩处的是“有莫得”的问题，如今他们雷同追求“快不快、好不好、值不值”。

俄罗斯东说念主迹罕至的地舆特征，塑造了其特有的电商生态。界面新闻了解到，当地用户民风于在自提点取货，并先试后买，这使得物流网罗与自提货点的开辟密度，远比单纯的快递配送速率更为枢纽。

展望到2027年，俄罗斯的电商渗入率将达到闇练阛阓水平，存量精粹化竞争时期将崇敬驾临。阛阓的闇练，开头反应在平台竞争的维度上。从女装起家的Wildberries平台，其以极致廉价策略和遍布世界的自提点网罗，收拢了对价钱明锐、怜爱实体触感的用户，拿下了土产货近一半的阛阓份额。

老牌平台Ozon则遴选了访佛亚马逊或京东的“重钞票”旅途，坚捏“自营+第三方平台”样子，并捏续参加自建物流基础按次，与WB酿成“双极模样”。此外，背靠俄罗斯“谷歌”的Yandex，则愚弄其搜索引擎和告白生态的上风，雷同在土产货占据一隅之地。

一位俄罗斯土产货用户告诉界面新闻，现时俄罗斯的糜掷需求渐渐多元化，莫斯科、圣彼得堡等一线城市东说念主均糜掷水平接近上海，品牌商品在这里更受接待，但二三线城市的用户更称心商量性价比商品，比如来自中国产业带如义乌的小商品。

因此，一个赫然的趋势是，争抢中国卖家，也曾成为俄罗斯电商平台干戈的新前哨。界面新闻看到，2025年这几家俄罗斯原土电商平台齐加大了拓展中国供应商的节律，并抛出橄榄枝如通达绿色通说念，提供物流补贴与流量歪斜作为等。

黄效炫夸，现时Ozon中国活跃卖学派量也曾冲破20万，2025年中国卖家GMV同比增长超2.5倍。2025年4月，WB文书全面灵通中国阛阓招商，YandexMarket平台雷同在2025年缱绻在华新招募5万跨境卖家。

在合规化时期，谁能诱骗并留住更多能提供康健、优质、具有品牌属性的中国卖家，谁大约就能鄙人一阶段的竞争中占得先机。

平台激战正酣，但关于身处其中的中国卖家而言，机遇老是与更高的门槛并存。率先无法遁入的便是合规化挑战，除了免税战略外，黄效炫夸，平台销售数据已与国度税务总局分享，往日“买单出口”等肮脏企业主体的作念法雷同难以为继。合规成为必选项之后，本钱无疑也要有所高潮。

其次，卖家也要终局从“卖货”到“作念品牌”的逾越。黄效指出，俄罗斯年青糜掷者尤其是一线城市的糜掷者，越来越称心为品牌溢价买单。现时Ozon上秀好意思前卫、家居、母婴等品类增长速即，品牌化是赫然趋势。有关词，在一个生分的阛阓从零设立品牌贯通，是一个需要捏续参加、敷陈原土化故事的高门槛经由，这对卖家的空洞智商建议了远高于单纯销售的条件。

此外物流依旧是核肉痛点。界面新闻了解到，现时俄罗斯纯跨境直邮样子的时效高达15-30天，且受港口拥挤、战略变化影响大，严重影响糜掷者体验和复购率。

平台正在投资物流，但卖家异日开辟或使用国外仓险些是逃不开的遴选，但这意味着卖家需要提前备货到俄罗斯，不停国外库存，对资金链、销售预测和供应链韧性齐是纷乱检修。此外，俄罗斯糜掷者民风在自提点取货、试用后再付款，这也条件卖家的选品和品性截止必须安妥土产货民风。

尽管红利期不再，但黄效以为，中国品牌出海依旧濒临着极佳的环境，合规化、品牌化和AI化将是中俄跨境电商发展的中枢标的。他也坦承，现时平台濒临的主要挑战在于物流基础按次的开辟需跟上电商的爆发增长，以及卖家对跨境合规的贯通仍需加强。

不错思像，异日卷功能、卷参数、卷迭代将在俄罗斯阛阓同步演出，莫得中枢智商的中国卖家或将很快出局，能否逾越合规、品牌与物流的三重门槛，将决定其能否在俄罗斯不时淘金。